访湖北寿康公司董事长王国华

靠改革摆脱困境 凭智慧开拓经营

 ——访湖北十堰寿康永乐公司董事长、总经理王国华

本报记者 邓复华

十堰市寿康永乐公司前身为十堰市糖酒副食品总公司。这个具有30多年历史的老字号商业企业，在由计划经济向市场经济转轨过程中能否立于不败之地？该公司董事长兼总经理王国华带领400多名员工用铁的事实作了回答：经过奋力拼搏，“寿康永乐”成功地渡过了从计划经济向市场经济转轨的“危险期”。如今，公司拥有资产7800万元，年销售1.5亿元，实现利税200多万元，成为十堰市的利税大户之一。

十堰市的大部分市民都清楚这样一个事实，“寿康永乐”能有今天的辉煌，凝聚了王国华的全部精力和智慧。日前，这位十堰市的风云人物愉快地接受了本报记者的专访。

临危受命 敢当重任

王国华，生于1964年，中共党员，经济师，十堰市政协委员，十堰市青年企业家协会副会长，鄂西北厂长经理协会副会长。这位在车城十堰土生土长、自学成才的优秀青年企业家，1997年当选寿康永乐公司董事长兼总经理时，公司正处在历史上最困难的时期。

原十堰市糖酒副食品总公司，在计划经济的温馨土壤中，曾名噪一时。然而，改革开放以来，特别是进入20世纪90年代中期，公司连年亏损，经营举步维艰。此时，公司一些颇具责任感和使命感的员工，希望有一德才兼备的人来带领他们走出困境。于是产生了把外出经商的王国华请回来的念头，并借企业改制的东风，一致把他推举到了公司董事长兼总经理的岗位上。

在采访时，王国华告诉记者，上级组织和公司员工的信任是他信心和力量的源泉，促使他义无反顾地驾驶着“寿康永乐”这艘触礁的巨轮，在茫茫商海，搏风激浪······

二次创业 再获成功

  如果说，30年前，公司的创立，是第一次创业的话，那么，“寿康永乐”近几年的崛起则是王国华二次创业的结果。

王国华说，随着市场经济体制的不断形成和发展，紧紧依赖于计划经济体制的全省各地市的众多糖酒副食批发企业在竞争中失去活力，有的甚至破产倒闭。十堰寿康永乐公司在困境之中却选择了一条艰难的再创业之路。

据他介绍，企业改制以后，他们面对市场经济条件下糖酒副食批发业务日益萎缩的严峻形势，审时度势作出了“继续保持批发份额，大力开拓零售市场”的经营决策。时逢十堰市委提出“建设大十堰，‘两通’要先行”发展战略大好机遇，他们利用各种途径筹措资金，在十堰城区迅速建立了13家连锁超市和一家“五粮液”专卖店，还创办了一个2500平方米的永乐服饰广场，形成了一业为主，多种经营的批发零售网络。从此，企业获得了新生，“寿康永乐”这个品牌也随之在消费者中得到广泛认可和传颂。

经过王国华带领全体员工二次创业，寿康永乐公司不仅没有被市场经济大潮所淹没，而且在全省同行业中独领风骚——率先摆脱困境！实现了规模、速度、效益同步增长的奋斗目标。

锐意改革 培植后劲

改革伴随着“寿康永乐”二次创业的全过程。谈到改革，王国华介绍说：我上任不久，为了尽快形成现代企业管理模式，克服各种阻力，在公司内部进行了一场前所未有的大变革。

首先，在调整机构，“以人为本”上下功夫。面对企业内部机构重叠、内耗严重等弊端，重新组建了6个业务部门和1个配送中心，将原来的7个批发部整合为一个批发展厅。公司与各经营部门签订承包经营责任书，形成了一个个既有利益，又有目标的实体。从改革中层干部任命制入手，大胆引入竞聘上岗竞争机制，彻底打破论资排辈的旧观念，做到了干部能上能下，员工能进能出。实行了业务经理年薪制，业务人员联利计酬等多种形式的分配制度，充分运用激励和约束机制，激发了人的主观能动性和创造性。

其次，调整库存，盘活资金，挖掘内部潜力。对多年来形成的欠帐、积压商品进行专项清理，甩掉了企业发展中的沉重包袱。

另外，公司在建立现代企业制度的同时，注重加强硬件设施建设，投资200多万元建立了计算机网络管理系统，极大地提高了服务质量和办事效率。

由于我们锐意改革、“软硬”兼顾、科学管理，为“寿康永乐”培植了较强的发展后劲。

打造品牌 业精于勤

“寿康永乐”是公司的名称，更可以理解为对千万顾客的美好祝福，孕育着良好的文化氛围。为打造“寿康永乐”这个品牌，王国华不断调整营销思路和管理策略。

一是走品牌经营之路，扬寿康永乐优势。王国华介绍说，目前，公司与100多个名优品牌厂家建立了长期、稳固、友好的合作关系。名优品牌的销售占总销售额的80%以上。在营销方式上，继1999年买断“金六福”在十堰地区的总经销权取得成功之后，2000年又一举买断了“枝江王”在十堰地区的总经销权。通过开展全方位、多形式的促销活动，使“枝江王”成为十堰酒类市场的首选品牌，为公司带来了可观的经济效益。

二是寻找市场热点，抓好假日经济。寿康永乐公司除传统节假日开展规模不等、方式不同的促销活动外，2000年成功地举办了“寿康永乐夏日情”大型促销活动和“寿康永乐月饼节”、“寿康永乐名酒节”。月饼节的举办，使消费者在品尝月饼的同时，体味到了“寿康永乐”传递的浓浓亲情；为期一个月的名酒节热热闹闹，活动不断，既弘扬了源远流长的酒文化，又倡导了“购正宗名酒，到寿康永乐”的消费理念。这些活动的开展，升华了企业形象，增强了公司的魅力。

三是加强企业文化建设，凝聚职工向心力。王国华把企业文化理解为企业价值观的体现。他认为，在经营品牌的同时，也在经营着一种文化。他注重通过各种活动来增强企业的凝聚力。首先从提高员工素质入手，一方面面向社会招贤纳士 ，一方面拿出十几万元经费用于全员培训。其次抓好思想政治工作，发挥党、政、工、青、妇的作用，共同为企业发展献计献策。公司还成立了“寿康永乐职工艺术团”，为丰富职工业余文化生活、以文艺促销售创造了条件。

挑战未来 前程似锦

在王国华辛勤汗水浇灌下，“寿康永乐”硕果累累，连续被评为“重合同守信用企业”和“消费者满意单位”，先后被十堰市委、市政府和湖北省委、省政府授予“最佳文明单位”，并跻身于湖北省贸易业百强企业之列。他个人先后荣获“十堰市劳动模范”、“湖北省劳动模范”、“湖北省优秀青年企业家”等荣誉称号。

面对成绩和荣誉，王国华想到的依然是“寿康永乐”的未来。他充满信心地说：未来的市场竞争有挑战也有机遇，我们将继续高举改革大旗，沿着发展壮大企业这条路子坚定不移地走下去：

以“一个中心，六个支点”为布局，继续扩大零售网络。以城区为中心，把现有的超市加以巩固和扩大，将十堰所辖6县（市）作为支点，延伸零售超市，可望在三、五年内形成鄂西北地区“寿康永乐”连锁超市大网络。

建设“三点一线”大市场，大力发展新型商业业态。紧紧围绕市委、市政府建设大市场，搞活大流通的主旋律，将以人民路为主线，分别在人民南路、人民中路和人民北路三个地段，通过兴建“寿康永乐广场”、扩建“永乐服饰广场”和“寿康永乐商场”，形成纵贯全市的商品营销大市场......

听王国华畅谈他的寿康永乐公司，记者有一种春风拂面的感觉，我们为他的过去、现在和将来骄傲。我们坚信：在改革中，在市场竞争中经过洗礼的寿康永乐公司，必将在社会主义市场经济的海洋里乘风破浪，再展宏图！